Как провести анализ продаж





Как провести анализ продаж

Анализ продаж продукции поможет вам определить наиболее перспективные товары с точки зрения их реализации. Также он позволяет отследить тенденции спада и роста продаж. Обладая такой информацией, вы сможете более эффективно управлять продажами и планировать свою профессиональную деятельность.

Вам понадобится

Информация о продажах, калькулятор, компьютер

Спонсор размещения P&G Статьи по теме "Как провести анализ продаж" Как рассчитать трудоемкость работы Как составить SWOT-анализ Как написать самохарактеристику

Инструкция

1
Проанализируйте динамику и структуру продажи продукции. Для этого проследите за тем, какое количество единиц продукции было приобретено за отчетный период. Сравните полученные данные с предыдущим или базисным периодом. Результатом может стать вывод о росте, спаде или стабильности продаж. Выявите темп роста выручки, поделив данные за текущий период на данные за прошедший. Выясните, какое количество продукции было продано в кредит.

2
Оцените равномерность продаж продукции. Для этого определите коэффициент вариации или неравномерности. Чем меньшее он имеет значение, тем равномернее распределяются продажи по периодам.

3
Определите критический объем продаж. Этот показатель демонстрирует, при каком количестве проданной продукции предприятие перестанет быть убыточным, но пока еще не начнет приносить прибыль. Для этого постоянные затраты следует разделить на уровень маржинального дохода.

4
Определите рентабельность продаж. Она представляет собой доходность вашего предприятия и целесообразность его существования. Рентабельность вычисляется путем деления прибыли от продаж на выручку от них. Этот показатель следует анализировать в динамике. Он демонстрирует, какую прибыль приносит каждый рубль от выручки.

5
Проанализируйте темпы роста продаж конкурентов. Это позволит вам выявить свое положение на рынке и укрепить позиции компании в дальнейшем.

6
Выявите причины спада объема продаж, если таковые имеют место. Чаще всего ими бывают приближение жизненного цикла товара к концу, высокая конкуренция на данном секторе рынка, перенасыщение рынка. В зависимости от причины, компания должна либо наладить выпуск нового продукта, либо укрепить свои сильные стороны, либо выйти на новые сегменты рынка. Своевременно принятое решение может уберечь вас от дальнейшего спада продаж.

Как просто
В рубриках: Другое Работа

Другие новости по теме:

Как повысить рентабельность продаж
Как повысить рентабельность продаж
Рентабельность продаж определяет, какова величина удельного веса прибыли в составе выручки от деятельности компании. Иное название этого показателя – норма прибыли. Повышение рентабельности продаж в основном обусловлено такими факторами, как снижение себестоимости товара, а также повышение его
Как определить рентабельность продаж
Как определить рентабельность продаж
Рентабельность – один из основных показателей системы оценки эффективности деятельности предприятия. Он характеризует уровень отдачи затрат, полноту и качество использования ресурсов в процессе производства и реализации выпускаемой продукции. Спонсор размещения P&G Статьи по теме "Как определить
Как составить бюджет продаж
Как составить бюджет продаж
Бюджет продаж на сегодня – это определяющий документ финансового планирования любого торгового или производственного предприятия. Сложность при его определении состоит в том, что нужно учитывать как требования рынка, так и интересы производителя (продавца). При этом, зачастую приходится планировать
Как провести анализ рентабельности компании
Как провести анализ рентабельности компании
Для оценки экономической эффективности компании применяется показатель, называемый рентабельностью. Он в комплексном виде отражает полноту использования денежных, материальных и трудовых ресурсов предприятия. При проведении анализа рентабельности следует учитывать затраты на производство, доходы
Как провести анализ рентабельности предприятия
Как провести анализ рентабельности предприятия
Результативность и эффективность деятельности любого коммерческого предприятия оценивается не только с помощью системы абсолютных показателей (выручка, прибыль, себестоимость), но и ряда относительных, один из которых - рентабельность. Общий смысл рентабельности заключается в сопоставлении затрат и
Как сделать анализ продаж
Как сделать анализ продаж
Для определения тенденции роста или спада продаж продукции предприятия необходимо проводить их анализ. Он позволяет определить ситуацию на рынке и выявить те товары, продвижение которых требует некоторых усилий. В результате формируется план будущих продаж и необходимые меры по их увеличению.
Как рассчитать удельный вес продукции
Как рассчитать удельный вес продукции
Далеко не последнюю роль в ведении любого бизнеса играет грамотный управленческий анализ. Финансы, ассортимент, затраты – все это требует постоянного внимания и оптимального использования для достижения более высоких результатов. Множество решений и структура реализации зависят от анализа
Как рассчитывается доля от продаж
Как рассчитывается доля от продаж
Расчет показателей эффективности производства осуществляется для оценки хозяйственной деятельности предприятия. В частности, рассчитывается прибыль от продаж и ее доля в выручке от реализации (то есть, рентабельность) и определяются факторы, оказавшие влияние на ее величину. Спонсор размещения P&G
Как рассчитать объем реализованной продукции
Как рассчитать объем реализованной продукции
Объем реализованной продукции – едва ли не главный показатель эффективности деятельности предприятия. От него зависит прогноз продаж на следующий период, а от него, в свою очередь, необходимый объем производства. Анализ данного показателя позволяет оценить степень выполнения плана, динамику роста
Как анализировать продажи
Как анализировать продажи
Проведение анализа продаж сможет помочь вам определить более перспективные виды товаров или то, какой товар покупают лучше всего. Также это позволит вам отследить тенденции роста и спада реализации продукции. Обладая подобной информацией, вы сможете наиболее эффективно управлять продажами. Спонсор