Как разработать систему скидок


В рубриках: Советы по карьере

Как разработать систему скидок

Слово «скидки» является магическим для большинства покупателей. Даже небольшой дисконт способен серьезно повилять на принятие решения о покупке. Задача владельца торгового предприятия - выстроить систему скидок грамотно и продуманно.

Вам понадобится

- дисконтные карты.

Спонсор размещения P&G Статьи по теме "Как разработать систему скидок" Как наладить продажи Как оформить дисконтную карту Как оформить куплю автомобиля

Инструкция

1

Определите минимальную цену продажи товара, которая покроет все расходы и, как минимум, будет соответствовать точке безубыточности. Ниже данного уровня целесообразно опускаться лишь в тех случаях, когда необходимость избавиться от товара оказывается важнее потенциальной прибыли. Например, это касается продуктов питания, у которых истекает срок годности.

2
Установите максимально допустимую цену на товар, предоставляющую вам возможность разработать систему скидок. Данный уровень цен вы можете поддерживать в начале сезона, выведении на рынок эксклюзивного товара или при запуске новой коллекции.

3
Разработайте систему дисконтирования для постоянных клиентов. Для этой цели вы можете ввести систему накопительных бонусов, дисконтных карт или определить размер единовременной скидки при определенной сумме чека. Наиболее эффективной считаются дисконтные карты с прогрессивной скидкой. Данный метод стимулирует покупателя на совершение повторных покупок. При этом вы должны тщательно продумать размер и условия предоставляемых скидок. Не заставляйте ваших клиентов копить чеки на внушительную сумму для получения мизерной скидки. Дисконт в 5%, выдаваемый уже при первой покупке, может не отразиться на вашей рентабельности, однако повысит лояльность покупателя.

4
Продумайте скидки на период распродаж. Если вы изначально установили значительную наценку на товар, любая акция по стимулированию сбыта будет более эффективной. Например, скидка в 50% обязательно привлечет покупателя. Предусмотрите заранее возможность столь существенного снижения цены, а затем устройте распродажу в наиболее подходящий момент.

5
Введите VIP-скидки для наиболее ценных клиентов. В данном случае вы должны ориентироваться не только на постоянство конкретного покупателя. Ценность клиента может определяться и другими факторами: его способностью привлечь для вас множество других покупателей, либо его статус, формирующий имидж вашего заведения.

Как просто

Другие новости по теме:

Как оформить дисконтную карту
Как оформить дисконтную карту
Делая покупки в фирменных магазинах, мы нередко сталкиваемся с дополнительными надписями на ценниках о том, что владельцам дисконтных карт полагаются определенные скидки. Дисконтная карта – это документ, дающий право на специальное обслуживание ее владельцу. Спонсор размещения P&G Статьи по теме
Как вычислить скидку
Как вычислить скидку
В настоящее время скидками никого не удивишь. Продавцы понимают, что скидки не являются средством повышения дохода. Наибольшую эффективность имеет не 1-2 скидки на конкретный товар, а система скидок, которая должна быть проста и понятна сотрудникам фирмы и ее покупателям. Спонсор размещения P&G
Как оформить скидки по товарам
Как оформить скидки по товарам
Согласно «Современному экономическому словарю» скидка - это одно из условий сделки, определяющее размер возможного уменьшения базисной цены товара, указанной в договоре. Для предприятия-продавца применение скидок в отношениях с покупателями – сильный финансовый инструмент, позволяющий стимулировать
Как получить дисконтную карту в магазине
Как получить дисконтную карту в магазине
Дисконтная карта магазина – документ, гарантирующий покупателю при соблюдении условий его использования, получение определенных скидок. Для покупателя обладание дисконтной картой становится цивилизованным способом экономии при покупке товаров в отдельном магазине или торговой сети. Для магазина
Как рассчитать скидку на товар
Как рассчитать скидку на товар
Скидки – это один из самых главных инструментов, используемых маркетологами при продвижении товара на рынок в целях стимулирования клиентов совершить покупку. Чаше остальных к ним прибегают известные производители косметики, одежды, обуви, сетевые магазины и супермаркеты. Таким образом они
Как делать скидки
Как делать скидки
Слово «скидки» является поистине завораживающим для большинства любителей шоппинга и потребителей различных услуг. Умело проведенные распродажи и всевозможные дисконтные системы способны привлечь новых клиентов и стабильно поддерживать лояльность существующих. Вам понадобится - ценовой анализ; -
Как снизить цену на товар
Как снизить цену на товар
Порой для успешной реализации товаров и услуг требуется их дополнительное продвижение. Для продвижения товара, может использоваться ценовая политика, а именно, снижение цены на товар и продвижение скидок. При принятии решения о снижения цен на тот или иной товар, возникает вопрос, каким образом
Как давать скидки клиентам
Как давать скидки клиентам
Скидка на товар устанавливается для увеличения клиентской базы и достижения положительных экономических показателей. Размер скидки учитывает интересы обоих сторон, т.е. покупателя и продавца. При разработке системы скидок в расчет берется первоначальная – базовая цена. Спонсор размещения P&G Статьи
Как поднять выручку в магазине
Как поднять выручку в магазине
Каждый бизнес направлен на развитие и рост. Развитие торговли подразумевает постоянный приток клиентов, увеличение товара, продаваемого за период времени. Именно клиенты должны стать во главу угла, если вы хотите поднять выручку в магазине. Спонсор размещения P&G Статьи по теме "Как поднять выручку
Как рассчитать скидку
Как рассчитать скидку
Скидки – один из инструментов стимулировать клиента приобретать товар. Чаще всего их делают крупные бренды, которые стремятся к завоеванию как можно более широкого круга потребителей, «приучая» их к ношению своей одежды, потреблению косметики и так далее. Расчет скидок является частью стратегии